Представьте себе кабинет
президента. На столе лежит кейс с кодами ядерного удара. Обстановка напряжена.
Советники предлагают два варианта действий — один агрессивный, другой
сдержанный. Решение должно быть принято за считаные минуты. Кажется, что лидер
государства трезво взвесит все последствия, но новое исследование утверждает:
всё может решиться на уровне подсознательной манипуляции, пишет журнал Scientific American.
Эффект
"приманки": как выбор меняется из-за контекста
Психологи называют это
эффектом приманки. Исследователи из Университета Кембриджа воссоздали
гипотетические сценарии ядерного конфликта и предложили участникам — от
студентов до экспертов в области безопасности — принять решение о запуске
удара. Как выяснилось, введение третьего, менее реалистичного варианта (резко
увеличивало вероятность выбора наиболее разрушительного действия.
Эффект
"приманки"!
— это маркетинговый
приём, когда добавление третьего, заведомо невыгодного варианта заставляет
людей чаще выбирать более дорогую альтернативу. Например, если есть два размера
попкорна — маленький за $5 и большой за $8, — то добавление среднего за $7,5
делает большой вариант привлекательнее. Этот приём используют, чтобы
подтолкнуть покупателей к более дорогим покупкам без явного давления.
"Даже опытные
политики не застрахованы от таких когнитивных искажений", — говорит доктор
Уильям Кауфман, один из авторов исследования.
Что это значит для
будущего безопасности?
Исследование подчёркивает
уязвимость стратегического мышления в стрессовых ситуациях. Оно заставляет
задуматься:
·
Достаточно ли
устойчива система принятия политических решений в критических условиях?
·
Стоит ли
ограничить возможность одномоментного принятия решения о запуске ядерного
оружия?
·
Нужны ли
психологические тренинги для высших лиц государства?
·
Как можно
"устранить" эффект приманки из системы выборов?
В эпоху, когда всего одна
ошибка может привести к катастрофе, понимание психологических механизмов
принятия решений — жизненно важно. Это исследование — тревожный звонок для
всех, кто считает, что разум всегда побеждает эмоции.
Автор:
Служба новостей Smartpress.by, 06.06.2025
