PRoAtom

(Всего: 0)
от на 15/10/2012

Касательно типизированного.Есть яркий пример у химиков и нефтянников. Это забугоные лицензионные проекты процессов химических и нефтеперерабатывающих предприятий.Суть очень проста. Есть набор технологических позиций их сотни и тысячи. Все прописанно до мелочей. И на каждую позицию указан конкретный производитель, который по параметрам может закрыть необходимое место. Технические характеристики, технический дизайн у разных производителей практически одинаков, потому как все ротационное обордование, трубопроводы,эелменты труборповодов, трубопроводная арматура, КИП, теплообменники, холодильники и прочее прочее прочее сделано по стандартам ANSI, DIN, EC и поэтому за исключением небольших несущественных отличий полностью взаимозаменяемо. Есть и уникальные позиции, которые производятся только единичными компаниями, но их очень мало и таких моментов стараются избегать Компания, которая лицензирует процесс подбирает и отвечает за подбор оборудования и решает сразу много проблем. 1. Достигается практически 100% типизация за исключением информационных систем управления, которые слишком быстро изменяются и прогрессируют2. Не происходит бесконечного подобора оборудования,а происходит заказ и проведения тех же тендерных закупок между отобранными производителями3. Конечный пользователь (покупатель лицензии) не имеет права вносить изменения и покупает оборудование только по регламенту лицензии из выбранных производителей. В противном случае снимается гарантия запуска установок и их вывода установок на проектные мощности. 4. Референс предыдущих проектов всегда имеет стоимость всего оборудования и стоимость новой лицензионной установки с поправкой на доставку и дефлятор может быть посчитана с точностью до 10-15%5. Хорошее правило, что между лицензедержателем и компаниями оборудования для техпроцесса подписаны специальные соглашения названия разные типа Corporate Agreement или Base supply agreement или Bidder Agreement где фиксируюется тип поставляемого оборудования и замораживаются цены на несоклько лет. Плюс ко всему это означает, что если например компания, которая покупает лицензию и строит завод хочет купить какие то насосы, то если завод стоится в России или Казахстане или Малайзии, то местное представительство поставщика вне зависимости от формы его собственности или ценовой политики продает оборудования по ценам этим корпоративных соглашений.
Плюсы очевидны. Установки и заводы строятся быстро. Для производителей это гарантированнй сбыт продукции, очевидный прогнозируемый cash flowДля лицензедержателя гарантия отсутствия ***** up с купленным оборудованиемДля конечного пользователя снижение собственных издержек и прогнозируемые ценыМинус тоже очевидныБольшие цены у компаний, которые монополисты под конкретные позиции (но их повторюсь как правило очень мало) либо компания автоматически ставшая монополистом по причине отсутствия локальных разрешительных документов и сертификатов на продукцию конкурентовНевозможность полностью исключить коррупционную составляющую в нашей Российской реальности так как торги все равно проводятся между поставщиками, включенными в спосок оборудования допущенного к применению.
Хороший опыт, который используется и работает по всему миру последние 40 лет. Не понятно почему его не используют для ТОИ.